CARA JITU LEDAKAN OMSET DENGAN MARKETPLACE – bengkeldakwah.org ,
Mas Welliyan Tanoyo adalah mentor di jagoanmarketplace.com, yang merupakan praktisi di bisnis online, terutama menggunakan marketplace sebagai salah satu kanal pemasaranya.
Pada kajian bisnis pekan #01 ini, Mas Welli menyampaikan beberapa materi tentang mindset berbisnis online di marketplace, dan teknis-teknis pengoptimalannya. Sayangnya di kajian pekanan pertama ini tim bengkeldakwah.org belum cukup serius merangkum seluruh isi materi. Sehingga yang kami tuliskan di artikel ini adalah hasil rangkuman materi dari beberapa sumber, semoga bermanfaat.
Marketplace adalah sebuah lokasi jual beli produk dimana ada seller dan ada konsumen yang bertemu di dalamnya. Seller menjual barangnya di tempat/lapak yang disediakan oleh pemilik marketplace. Konsumen datang ke marketplace untuk mencari produk yang mereka inginkan, lalu akhirnya membeli produk yang paling sesuai menurut konsumen tadi.
Berikut ini data 10 marketplace terbesar di Indonesia (Q4 2017) yang memiliki jumlah kunjungan per hari yang paling banyak di antara puluhan marketplace yang ada Di Indonesia.
Dengan jumlah kunjungan hingga ratusan juta visitor per bulan, tentunya ini menjadi magnet bagi seller untuk memasarkan produknya di marketplace. Orang yang masuk ke marketplace biasanya sudah memiliki keinginan untuk membeli produk tertentu, sudah lebih teredukasi juga dalam berbelanja online. Hal ini juga karena sistem dari marketplace nya sendiri yang sudah memberikan rasa aman kepada konsumen untuk melakukan transaksi di marketplace.
Ada beberapa cara untuk mengoptimalkan penjualan di marketplace yang bisa kita lakukan,
1. Pilihlah marketplace yang paling sesuai dengan produk yang kita jual.
Misal pilihlah OLX untuk menjual barang-barang bekas, pilihlah Shopee untuk produk fashion wanita, pilihlah Tokopedia jika jual barang grosiran, dst. Cara paling mudah untuk mengetahui marketplace mana yang paling cocok dengan produk kita adalah dengan mencoba semua marketplace yang ada. Lalu test selama jangka waktu tertentu, cek hasilnya, mana yang lebih oke untuk menghasilkan omset. Tidak ada patokan pasti, semua perlu di test.
2. Buat toko kita semenarik mungkin, se profesional mungkin, untuk meningkatkan branding.
Pertama dari pemilihan nama toko, usahakan yang mudah diingat. Lalu buat logo yang tidak terkesan asal buat. Isi data toko selengkap mungkin, supaya meningkatkan kepercayaan calon pembeli. Buat desain sampul toko yang profesional. Secara konsisten menunjukan bahwa toko kita terlihat profesional. Sedikit banyak ini akan mempengaruhi keputusan pembelian calon konsumen.
3. Pasang foto produk dengan kualitas baik, asli dan menarik
Untuk memenangi persaingan dengan seller lain di hasil pencarian produk marketplace, kita perlu menyiapkan foto produk dengan kualitas terbaik. Jika masih dropship, bisa minta foto ke supllier, atau misal membeli produknya lalu di foto sendiri jika supplier tidak punya foto yang bagus. Jualan online adalah jualan visual/foto, maka maksimalkan foto produk Anda supaya lebih menarik bagi calon konsumen
4. Setting judul postingan produk dengan kata kunci produk yang kita jual
Misal kita jual kaos bola, maka usahakan postingan produk kita mengandung kata kunci yang kira-kira dicari oleh calon konsumen produk kita. Hal ini dilakukan untuk menampilkan produk kita saat ada calon konsumen yang mencari produk di marketplace. Selain itu judulnya dibuat lebih menarik di belakang kata kunci utama, misal “kaos bola juventus bahan jersey kualitas ori, garansi puas” atau apapun yang menurut Anda bisa membuat calon konsumen lebih tertarik untuk membeli produk di toko kita
5. Selalu menjaga performa toko kita dalam keadaan bagus
Caranya dengan selalu fast respon jika ada Chat dari calon konsumen, lalu selalu update stok agar tidak menolak orderan. Selalu mengirim barang tepat waktu, dan menjual produk-produk yang memang terbukti bagus kualitasnya agar kita mendapatkan review bagus dari pembeli bukanya mendapatkan komplain dan review jelek. Pastikan supplier produk kita juga memiliki performa toko yang baik, ditandai dari jumlah orderanya, jumlah review bintangnya, dan fast responya.
Tidak usah sungkan meminta review positif dari pembeli kita, karena semakin banyak review positif di toko kita makan calon pembeli semakin yakin dengan toko kita. Meskipun kadang harga di toko kita lebih mahal selisih sekian ribu, tapi jika review di toko kita lebih bagus, calon konsumen cenderung lebih memilih toko dengan review yang lebih bagus. Jadi harga lebih murah tidak selalu jadi penentu kemenangan di marketplace.
6. Gunakan fitur iklan berbayar yang disediakan oleh marketplace
Sekarang hampir semua marketplace besar menyediakan fitur iklan berbayar kepada para sellernya. Hal ini sebenernya wajar saja, karena mereka pun butuh pemasukan, salah satunya bisa dari iklan yang dibayar oleh seller-seller nya.
Iklan berbayar ini adalah cara tercepat untuk mendatangkan calon pembeli ke toko kita di tengah persaingan puluhan bahkan ratusan postingan produk yang sama setiap harinya. Berapapun yang kita keluarkan untuk beriklan di marketplace, asalkan bisa menghasilkan profit sebenernya tidak jadi masalah. Tinggal bagaimana kita menerapkan strategi beriklan yang baik dan benar sehingga investasi di biaya iklan bisa cepat kembali bahkan menjadi untung.
Demikian sharing dari kami tentang CARA JITU MELEDAKAN OMSET DENGAN MARKETPLACE.
Semoga bermanfaat.
